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国内商家契机:海外宠物用品遭疯抢,某爆款销量暴涨近1000%!
2022-09-21

随着疫情态势日益严重,此前意大利等多个国家颁布了“行动限制令”,居民被迫宅在家中。宅家期间,人们要正常饮食,要做好防护,他们的宠物也要享受同样的待遇。

宠物主人蜂拥而至,抢购狗狗口罩

关于猫狗能否感染病毒的消息从未中断,歪果仁纷纷担心起自己的宠物安全。最后他们发现,人们采取的一些防护措施还是适用于宠物的,比如戴口罩。

生产企业订单爆棚

位于德克萨斯州的k9 Mask公司,是一家生产枪口形口罩的企业,其生产的枪口形口罩主要用于保护狗免受灰尘、烟雾和细菌的侵扰。

此前,该公司表示,由于来自美国,澳大利亚和美国客户的大量订购,使得55美元的防护用品的销售额猛增了300%。

零售店铺生意火爆

不仅生产企业,零售店铺也感受到了宠物主人的迫切需求。据FOX Business报道,一名店主表示:顾客一直在询问,口罩是否能对付冠状病毒。而我们不能100%保证它保护宠物,只能说过滤器是根据CDC建议人类佩戴,以防止细菌滋生的确切建议而设计的。

在社交网站上同时搜索“Pet mask”和“ Coronavirus”两个关键词,发现已经有不少卖家在上面发布广告。枪口形口罩已于2月26日在亚马逊上架。

国内宠物口罩亦热卖

在中国,疫情期间也有这样一波狗口罩采购热潮。

有淘宝卖家表示,狗狗口罩销售量从每月150包猛增到每天50包,如果在整个月内复制,销量将增加十倍。 卖家表示,狗口罩可能不像医用口罩那么专业,但具有功能性:主要目的是阻止烟雾,阻止狗在地板上吃东西或舔食物,并防止它们被病毒感染。

据了解,除了热卖的口罩,宠物防护用品还包括:宠物护目镜/宠物防护服鞋/体温计/病毒检测卡等。卖家可以从中选择需要上架销售的产品。

主粮销量暴涨,宠物用品亦不甘落后

平日工作忙,没时间养宠物的人士,趁不用上班,养个小猫小狗小鱼什么的来陪陪自己,打发时光。

疫情爆发后,给宠物囤食物和用品,这是免不了的。而对于一些需要定期清理毛发的宠物来说,比如狗,还需要给他们剃毛。在欧美国家,养宠物的人更多,宠物常被视为家人。疫情期间人们外出减少,陪伴宠物的时间增加了,也会购买更多的宠物玩具给这些特殊的家人。

所以,像宠物食品、狗屎袋、狗绳、撸猫刷等宠物相关产品都获得了销量增长。

据数据显示,宠物相关用品的销量在3月份攀升:

美国的猫粮(+ 401%),猫用品(+ 204%)和宠物用品(+ 175%)的销售增长居榜首。

在意大利,狗狗用品和一般的「宠物用品」在3月份开始热销,销量分别达到增长995%和679%。

韩国2月份的宠物维生素和补品的销售额有所增长,鱼类用品也高于平均水平,3月22日的销售额较1月份增长了42%。

由此看来,主人不仅自己要吃得好,也希望能确保宠物被很好地照顾。

于是,在疫情爆发期间,海外购物者除了抢卫生纸,洗手液和杂货外,必不可少的还有宠物的食物和玩具。

根据尼尔森(Nielsen)的最新数据,在截至上周六的一周中,狗粮的销售额猛增了54%,猫粮的销售额增长了52%。在此期间,宠物用品的销售额增长了24%,同时拥有Blue Buffalo宠物食品品牌的GIS上周亦指销量大涨。

恐慌型囤货出现

宠物的饮食消耗总量并未有太大增长,但宠物主人在沃尔玛和Costco 等大型零售商以及Petco宠物商店里,为能否长期买到宠物用品而感到恐慌。由于购物者囤货宠物必需品,致其销量有所增长。

类似Petco这样的宠物专业零售商,占据美国所有猫狗食品销售额的近三分之一,而鱼和猫的销售额约占一半。某些宠物主人说:“大众零售商和杂货店根本无法养活我们所有的宠物。”

于是,消费者纷纷转向在线,他们在网上大量购买宠物用品,体现在于亚马逊和网上宠物用品零售Chewy收益增加,穆迪在本周的一份报告说,网上宠物用品零售商Chewy正在招聘6000名员工,以跟上需求的步伐。

疫情期间宠物护理需求不断变化的购物趋势,连华尔街也注意到了。尽管市场普遍下滑,但Chewy的股票在过去一个月里上涨了10%。在线宠物药房1800PetMeds的所有者PetMed Express(PETS),其股票上涨了4%。

遛狗宅家两不误

近年来,不断增长的宠物用品和兽医护理市场吸引了传统食品制造商和零售商。顶级食品制造商收购了宠物食品品牌,而沃尔玛等零售商则在商店扩大了兽医诊所,并开设了在线宠物药房。

除了猫粮狗粮等宠物必需品,宠物狗项圈和牵引带(Dog Collars & Leashes)也非常热。

西班牙目前处于封城状态,禁止居民无理由外出,但是允许一个人外出遛狗。也就导致了现在有狗的遛狗,没狗的租狗、借狗也要外出。而借狗租狗的人太多了,根据相关报道,一只狗狗至少被遛7次以上,最多的一只狗狗竟被遛38次,累得动弹不了。

较多出门遛狗的主人们,也会考虑宠物狗项圈和牵引带这一产品。不能外出时,在家陪宠物一起玩的玩具球、音效球、智商玩具等也是受到欢迎的。

除此之外铲屎官们也开始在家给宠物美容来消磨时光,卖家们可以考虑宠物美容用品,例如美容剪、电动剃毛器等。

宠物尿垫销量激增

宠物尿垫(pet pee pee pads)向来在宠物用品类目中销量火爆,而这次在疫情期间更是如此。疫情刚爆发时,Alpha paw(一间宠物产品公司)发现自己宠物尿垫的订单数大幅上涨,同时几百个订单激增。原因其实是,某个视频将尿垫替换成卫生纸,大家都知道美国现在卫生纸极度缺乏,这一奇思妙想让宠物尿垫销量大涨。

宠物用品卖家能做的

国外宠物用品市场成熟,需求量大

根据行业贸易组织美国宠物产品协会的数据,近8500万美国家庭(占美国的67%)拥有至少一只宠物,高于2010年的7300万。可想而知,仅欧美的宠物日常和防护用品的市场就有多大。

我国宠物用品出口比例高,需求变化需紧跟

当前,我国有大量宠物用品出口欧洲、美国、澳大利亚、日本等地,而内销比例较小。据浙江省进出口宠物食品用品行业协会,在平阳的几家宠物食品用品大企业当中,内销比例不到10%。

由于受疫情影响,许多家养宠物减少了外出,宠物消费也发生了变化:对上门的宠物服务需求激增,包括宠物食品、用品、美容、诊疗等项目。为了减少宠物外出,疫情期间宠物的尿垫、厕所、猫砂成为必需品。

订单影响因素复杂,中小企业需注意

食品对于宠物来说是刚需,而宠物用品中如尿垫等,销量也不错。但如衣服等宠物用品,海外客户订单取消或者延后的情况较多。不同企业在这次疫情期间受影响程度也不同,主要因素取决于企业的客户结构、产品定位、销售地等,比如有些企业就临时接到了沃尔玛的加急订单。

受疫情影响,一些国家纷纷关闭商店,大型商超作为民生保障被保留下来。以沃尔玛、家乐福等国外大型商超为客户的企业,销售相对会稳定。一些规模小的企业,以中间商为主要客户的企业,可能会影响较大。

美容用品及玩具可增量

从目前热卖的品类来看,除了主粮等必需品,卖家想要涉及宠物产品,不妨考虑一下宠物美容用品,例如美容剪、电动剃毛器等,或者是宠物玩具用品,如玩具球,跳高运动圈等。